The new entrepreneurial explosion has many Fortune 500 companies pinning their hopes for prosperity on the small business sector. But most blue chip behemoths simply don’t know how to reach small businesses–they don’t understand this segment’s diversity and how to effectively reach out to its various parts. Drilling for Gold will show the big companies just how small businesses tick. John Warrillow reveals the enormous size of the small business marketing opportunity and shows readers various ways to reach this vast, yet seemingly hidden sector. He covers how to address the small business market, managing cost control, and segmenting the customer base, along with numerous case studies. Copyright (C) Muze Inc. 2005. For personal use only. All rights reserved.
Autor:John Warrillow

la nueva explosión empresarial tiene mucha Fortuna 500 compañías que fijan sus esperanzas para la prosperidad en el pequeño sector comercial. Pero la mayor parte de marmotretos de primer orden simplemente don’t saben alcanzar pequeño businesses–they don’t entienden este segment’s diversidad y como tender la mano con eficacia a sus varias partes. La perforación para el Oro mostrará a las compañías grandes sólo como los pequeños negocios hacen tictac. John Warrillow revela el tamaño enorme de la pequeña oportunidad de mercadotecnia comercial y muestra a lectores varios modos de alcanzar este enorme, aún aparentemente sector escondido. Él cubre como dirigirse al pequeño mercado comercial, el control de costes gerente, y la segmentación de la base de cliente, junto con numerosos estudios del caso. Copyright (C) Muze Inc 2005. Para uso privado sólo. Reservados todos los derechos.